To tylko jedna z 5 stron tej notatki. Zaloguj się aby zobaczyć ten dokument.
Zobacz
całą notatkę
Marketing w handlu i usługach dr Barbara Kucharska
Wykład 6
Klasyfikacja produktów:
Produkt częstego zakupu
Niska
Szeroka
Wygodna lokalizacja miejsca zakupu
Częste zakupy
Krótki czas planowania
Niewielki wysiłek
Mało porównań
Małe zaangażowanie
Masowa,
prowadzona głównie przez producenta
Pasta do zębów
Produkt wybieralny
Wyższa
Selektywna, mniejsza liczba punktów sprzedaży
Rzadsze zakupy
dłuższy czas planowania
większy wysiłek
porównywanie marek
Reklama i sprzedaż osobista
Prowadzone przez
producenta i
pośredników
lodówka
Produkt specjalny
Wyłączna
Produkt sprzedawany w jednym lub kilku punktach
Wysoka
Silne preferencje marki
duża lojalność
szczególny wysiłek
niewielki zakres porównań
mała wrażliwość na cenę
Wąska
Prowadzona przez
producenta i
pośredników
Zegarek Rolex
dobra luksusowe
Produkt nieposzukiwany
Mały stopień
zauważalności produktu
Niewielkie
zainteresowanie
zakupem
Różne poziomy cen
Różne sposoby
dystrybucji
Agresywna reklama i
sprzedaż osobista
prowadzona przez
producenta i
pośredników
Suknie ślubne
Cena
Dystrybucja
Promocja
Zachowania nabywców
Przykłady
4P a cykl życia produktu w sferze handlu:
Wysoka (narzut na koszty)
Tworzenie selektywnej dystrybucji
Oferowanie podstawowego produktu
Wprowadzenie
Penetracja rynku
Tworzenie intensywnej dystrybucji
Rozszerzenie oferty produktu, gwarancje, usługi
Rozwój
Tworzenie bardziej intensywnej dystrybucji Dorównująca lub niszcząca konkurencję
Różnicowanie marek modeli
Dojrzałość
Eliminacja słabych produktów
Obniżanie ceny
Postępowanie selektywne - eliminacja nierentownych punktów
Spadek
Cena
Dystrybucja
Budowa świadomości istnienia produktu wśród wcześnie akceptujących produkt
Tworzenie świadomości i zainteresowania na rynku masowym
Nacisk na różnice między markami i korzyści
Ograniczenie do poziomu niezbędnego do utrzymania lojalnych klientów
... zobacz całą notatkę
Komentarze użytkowników (0)